Почему некоторые объявления о продаже квартир висят на сайтах годами? Почему собственники теряют встречные варианты один за другим, а вместе с ними – и всякую надежду на переезд? Как не стать горе-продавцом и продать квартиру быстро и выгодно?
✖ Вы переоценили квартиру
Первый шаг при продаже – оценка. А правильная оценка – гарантия успеха. Но расчет на улучшение жилищных условий нередко приводит к завышению цены. Одна из причин – преувеличение в своем сознании достоинств своей недвижимости. Результат очевиден: покупатели выбирают жилье с адекватным ценником в соседнем квартале.
Так как же продать квартиру быстро и выгодно? Сравните с подобными предложениями в рекламе, найдите среднее по цене и отнимите от среднего предложения 2-5% при достаточном количестве аналогов, и 5-7%, а порой и 10% при «уникальности» объекта.
✖ В объявлении мало фото или они плохие
Подробное описание – несомненный плюс, но нельзя положиться только на текст. Времена газетных объявлений давно позади! В ленте сайта, социальной сети или на страницах каталога внимание притягивают яркие изображения. Наведите порядок в квартире перед фотографированием и убедитесь, что получились качественные фото, а не «замыленные» ужасные картинки.
✖ Информация размещена недостаточно широко
Быстро продать квартиру не получается, если пользоваться одним источником. Нужно написать интересный «продающий» текст и разместить на максимальном числе информационных ресурсов в интернете, социальных сетей и печатных изданий.
✖ Вас обижают критика и вопросы
Наше жилье всегда дорого нам, но не стоит отождествлять себя с ним. Как можно быстро продать квартиру, если на любое замечание покупателя владелец реагирует резко отрицательно? Будьте готовы к диалогу.
✖ Вы не готовы поторопиться
Иногда продать квартиру быстро и выгодно мешают условия купли-продажи. Не все продавцы готовы в минимальные сроки выходить на сделку, имея ограничения по времени для сбора необходимых документов или подбора встречной квартиры.
✖ Вы наняли нескольких риэлторов
Логика «чем больше агентов, тем больше шансов быстро продать квартиру» не работает. Каждый из приглашенных риэлторов делает индивидуальную оценку и свое описание жилья, что сбивает с толку потенциальных покупателей. Результат конкуренции – отсутствие продуманного маркетингового плана и необоснованное занижение цены в попытках опередить коллег. Как правило, настоящие специалисты работают по эксклюзивному договору. Ситуация одновременного сотрудничества с несколькими агентами может привлечь непрофессионалов.
✖ Вы вовсе не обратились к агенту
Решение самому разобраться в тонкостях рынка еще больше затормозит процесс продажи, чем попытка работать с несколькими агентами. Время и силы для подбора вариантов тратятся на приобретение личного риэлторского опыта, который вряд ли будет востребован когда-либо еще. Верное средство, которое поможет быстро продать квартиру – советы риэлтора.
